I nuovi scenari del mercato automotive. La strategia di Autocogliati.
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Incontriamo Lorenzo Cogliati, amministratore del gruppo Autocogliati, per conoscere la visione di un operatore del cambiamento in atto.
Il 2025 si è chiuso con risultati che confermano Autocogliati S.p.A. come uno dei principali protagonisti del mercato automotive provinciale e regionale.
L’anno appena concluso registra un fatturato complessivo di circa 165 milioni di euro, con la vendita di oltre 3.650 vetture nuove, e oltre 800 usate per un totale di 4450 autoveicoli venduti e consegnati, di tutti i brand commercializzati dal Gruppo.
Un dato particolarmente significativo se rapportato al territorio: circa il 20% delle immatricolazioni provinciali porta la firma Autocogliati. In pratica, un’auto nuova su cinque viene venduta dal Gruppo, una leadership consolidata che comporta anche una forte responsabilità verso il mercato locale.
”Essere leader non è un punto di arrivo, ma una responsabilità”, spiega Lorenzo Cogliati ”Le scelte strategiche che stiamo facendo nascono proprio dall’esigenza di difendere e consolidare questa nostra quota di mercato”.
Accanto alle vendite, cresce il peso strategico del post-vendita. Nel 2025 le officine Autocogliati hanno effettuato oltre 25.000 interventi di assistenza, mentre il valore dei ricambi originali venduti ha superato i 15 milioni di euro. Numeri che confermano un modello di business sempre più orientato ai servizi dell’automotive.
Negli ultimi anni, infatti, l’azienda ha investito fortemente sull’assistenza, specializzandosi nella riparazione di autovetture ibride ed elettriche, e anche ampliando l’offerta dei servizi. “Il vero elemento distintivo” aggiunge l’AD di Autocogliati, "è il servizio post-vendita. La fidelizzazione del cliente passa dall’assistenza. Ed è lì che si costruisce il rapporto nel tempo.”
La strategia di Autocogliati punta ad un modello di ecosistema automotive completo, dove nell’offerta dei servizi a disposizione sono stati fatti i maggiori investimenti. “Siamo diventati rivenditori diretti degli pneumatici di primari brand. Abbiamo esteso la convenzione per le riparazioni di carrozzeria con il 100% delle compagnie assicurative. E possiamo quindi offrire un servizio in grado di gestire in autonomia qualunque sinistro auto e qualunque sia la compagnia o il tipo di vettura del cliente”.
Prosegue Cogliati “Siamo in grado di fornire tutti i servizi di noleggio, tramite la nostra Autocogliati Rent, creata appunto per offrire tutti i servizi integrati, sia di breve che lungo termine”. In questo scenario, l’auto diventa uno degli elementi del servizio, non l’unico. E il cliente trova in unico punto tutti i servizi legati all’auto: acquisto, noleggio, assistenza, carrozzeria, pneumatici, assicurazione".
“In un mercato automotive in profonda trasformazione, abbiamo scelto di non subire il cambiamento, ma di guidarlo” …
In quest’ottica si inserisce la scelta di investire anche sui nuovi brand automotive cinesi, un fenomeno destinato a crescere in Europa. Autocogliati ha deciso di commercializzare l’intera gamma del Gruppo Chery, con i marchi Omoda&Jaecoo, Lepas, Icaur e Chery, affiancandoli ai brand storici del Gruppo Volkswagen.
“Ignorare questo mercato sarebbe un errore. Parliamo di prodotti tecnologicamente avanzati, con standard qualitativi elevati e che forniscono su tali prodotti fino a sette anni di garanzia”, sottolinea Cogliati.
Una strategia chiara, costruita su numeri solidi, investimenti mirati e una visione che guarda al futuro senza pregiudizi. Guardare avanti, senza paura
"Il futuro arriva e i mercati cambiano”, conclude Lorenzo Cogliati. "La differenza sta nello scegliere se subirlo o guidarlo. Noi abbiamo scelto di essere i protagonisti del cambiamento".
Il 2025 si è chiuso con risultati che confermano Autocogliati S.p.A. come uno dei principali protagonisti del mercato automotive provinciale e regionale.
L’anno appena concluso registra un fatturato complessivo di circa 165 milioni di euro, con la vendita di oltre 3.650 vetture nuove, e oltre 800 usate per un totale di 4450 autoveicoli venduti e consegnati, di tutti i brand commercializzati dal Gruppo. Un dato particolarmente significativo se rapportato al territorio: circa il 20% delle immatricolazioni provinciali porta la firma Autocogliati. In pratica, un’auto nuova su cinque viene venduta dal Gruppo, una leadership consolidata che comporta anche una forte responsabilità verso il mercato locale.
”Essere leader non è un punto di arrivo, ma una responsabilità”, spiega Lorenzo Cogliati ”Le scelte strategiche che stiamo facendo nascono proprio dall’esigenza di difendere e consolidare questa nostra quota di mercato”.
Accanto alle vendite, cresce il peso strategico del post-vendita. Nel 2025 le officine Autocogliati hanno effettuato oltre 25.000 interventi di assistenza, mentre il valore dei ricambi originali venduti ha superato i 15 milioni di euro. Numeri che confermano un modello di business sempre più orientato ai servizi dell’automotive.
Negli ultimi anni, infatti, l’azienda ha investito fortemente sull’assistenza, specializzandosi nella riparazione di autovetture ibride ed elettriche, e anche ampliando l’offerta dei servizi. “Il vero elemento distintivo” aggiunge l’AD di Autocogliati, "è il servizio post-vendita. La fidelizzazione del cliente passa dall’assistenza. Ed è lì che si costruisce il rapporto nel tempo.”
La strategia di Autocogliati punta ad un modello di ecosistema automotive completo, dove nell’offerta dei servizi a disposizione sono stati fatti i maggiori investimenti. “Siamo diventati rivenditori diretti degli pneumatici di primari brand. Abbiamo esteso la convenzione per le riparazioni di carrozzeria con il 100% delle compagnie assicurative. E possiamo quindi offrire un servizio in grado di gestire in autonomia qualunque sinistro auto e qualunque sia la compagnia o il tipo di vettura del cliente”.
Prosegue Cogliati “Siamo in grado di fornire tutti i servizi di noleggio, tramite la nostra Autocogliati Rent, creata appunto per offrire tutti i servizi integrati, sia di breve che lungo termine”. In questo scenario, l’auto diventa uno degli elementi del servizio, non l’unico. E il cliente trova in unico punto tutti i servizi legati all’auto: acquisto, noleggio, assistenza, carrozzeria, pneumatici, assicurazione".
“In un mercato automotive in profonda trasformazione, abbiamo scelto di non subire il cambiamento, ma di guidarlo” …
Nella foto Lorenzo Cogliati con i soci Benedetta, Chiara, Giuseppe e Cristiano
In quest’ottica si inserisce la scelta di investire anche sui nuovi brand automotive cinesi, un fenomeno destinato a crescere in Europa. Autocogliati ha deciso di commercializzare l’intera gamma del Gruppo Chery, con i marchi Omoda&Jaecoo, Lepas, Icaur e Chery, affiancandoli ai brand storici del Gruppo Volkswagen.
“Ignorare questo mercato sarebbe un errore. Parliamo di prodotti tecnologicamente avanzati, con standard qualitativi elevati e che forniscono su tali prodotti fino a sette anni di garanzia”, sottolinea Cogliati.
Una strategia chiara, costruita su numeri solidi, investimenti mirati e una visione che guarda al futuro senza pregiudizi. Guardare avanti, senza paura
"Il futuro arriva e i mercati cambiano”, conclude Lorenzo Cogliati. "La differenza sta nello scegliere se subirlo o guidarlo. Noi abbiamo scelto di essere i protagonisti del cambiamento".
